Ranking e metas de vendas, calculados a partir da negociação real
Comparar vendedores de cabeça, ou numa planilha atualizada de vez em quando, é fácil de discordar: alguém sempre lembra de um detalhe que a planilha não captou. O SDRBOT.ai calcula o ranking de vendas direto das negociações que de fato aconteceram — ganhas, perdidas, com o valor registrado —, coloca a IA lado a lado com o time humano num comparativo próprio, e deixa você cadastrar metas por vendedor ou para o time inteiro de uma vez, com o período e a métrica que fizerem sentido para a sua operação.
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Ranking direto das negociações fechadas
O ranking de vendas não pede para ninguém preencher nada: ele é montado a partir dos handoffs de cada vendedor no período escolhido, somando quantas negociações cada um recebeu, quantas ganhou, quantas perdeu e quanta receita gerou — e ordenando a lista pela receita de cada vendedor.
Ao lado da posição no ranking, aparece a taxa de conversão de cada vendedor e a nota de satisfação (CSAT) dele, quando existe — então o ranking não vira só quem vendeu mais, dá para perceber também quem converte melhor a fila que recebe e quem deixa o cliente mais satisfeito no processo.
Como o cálculo usa só negociações já registradas, um vendedor que acabou de entrar no time aparece no ranking assim que a primeira negociação dele for concluída, sem precisar de nenhum cadastro extra de histórico anterior para começar a pontuar.
A IA entra na régua de comparação, num painel próprio
Separado do ranking dos vendedores humanos, existe um comparativo dedicado entre o SDR de IA e o time comercial: quantas mensagens a IA mandou e recebeu, quantos handoffs criou, contra quantos leads os humanos receberam, converteram, perderam e quanta receita fecharam no mesmo período.
Em cima desses números, a plataforma monta automaticamente até seis leituras em texto — sobre volume de automação, eficiência entre o que a IA entrega e o que o time fecha, desempenho de conversão, receita, oportunidades perdidas e a colaboração entre os dois —, calculadas por regra sobre os números reais do período, não escritas por um modelo de IA generativa.
Metas por vendedor, criadas na hora ou em lote
Você cadastra uma meta escolhendo entre dez métricas disponíveis — leads convertidos, leads recebidos, receita gerada, vendas fechadas, conversas finalizadas, mensagens enviadas, tempo médio de resposta, score de satisfação, handoffs criados ou respostas de reengajamento recebidas —, um período (diário, semanal, mensal ou trimestral), um valor-alvo e, se quiser, um valor de superação além da meta original.
Em vez de criar uma meta de cada vez, dá para cadastrar metas em lote para vários vendedores de uma só tacada, escolhendo as métricas e os valores de cada um numa única tela — útil no início de um novo mês ou trimestre, quando o gestor revisa as metas do time inteiro junto.
Reaproveite o período anterior, sem recomeçar do zero
Ao montar as metas de um novo ciclo, a plataforma consegue puxar as metas do período anterior como ponto de partida — os mesmos vendedores, as mesmas métricas, os mesmos valores —, para você ajustar em vez de preencher tudo de novo do zero a cada mês ou trimestre.
Um conjunto de métricas e valores também pode ser salvo como modelo, com nome próprio, para aplicar de novo mais adiante sem precisar lembrar exatamente quais métricas o time costuma usar — útil quando a mesma estrutura de metas se repete ciclo após ciclo, mudando só os números.
Isso ajuda especialmente operações com bastante rotatividade de vendedores por trimestre: mesmo com gente entrando e saindo do time, a estrutura de métricas já testada continua disponível para reaplicar, em vez de se perder junto com o ciclo anterior.
O que muda para o seu time
- Ranking real, não estimadoCalculado direto das negociações ganhas e perdidas de cada vendedor.
- IA e humano comparadosMensagens, handoffs e receita de cada lado, no mesmo painel.
- 10 métricas de metaDe leads convertidos a tempo médio de resposta, à sua escolha.
- Meta em loteCadastre o time inteiro de uma vez, partindo do período anterior.
Perguntas frequentes
O ranking de vendas considera só quem vendeu mais em valor?
A lista é ordenada pela receita gerada, mas cada posição também mostra a taxa de conversão e a nota de satisfação do vendedor, quando existe — dá para perceber quem converte melhor ou deixa o cliente mais satisfeito, não só quem fechou o maior número em reais.
A IA aparece no mesmo ranking dos vendedores humanos?
Não no mesmo ranking ordenado por receita — a IA não fecha negociação com um valor de venda atribuído a ela. Ela aparece num comparativo dedicado, lado a lado com o total do time humano, com métricas próprias de mensagens e handoffs.
Consigo criar uma meta para o time inteiro de uma vez?
Sim. Em vez de cadastrar vendedor por vendedor, dá para criar metas em lote, escolhendo as métricas e os valores de cada pessoa numa única tela, para o mesmo período — diário, semanal, mensal ou trimestral —, sem repetir o cadastro um por um.
Preciso recriar as metas do zero todo mês?
Não necessariamente. Ao montar um novo ciclo, dá para puxar as metas do período anterior como ponto de partida, ou aplicar um modelo salvo com um conjunto de métricas e valores já definido, ajustando só o que mudou. Isso poupa o trabalho de digitar métrica por métrica de novo, principalmente quando a estrutura de metas do time não muda muito de um ciclo para o outro.
Funciona junto com
Feito para: Concessionárias SaaS e B2B Franquias