Ranking y metas de ventas, calculados sobre la negociación real
Comparar vendedores de memoria, o en una hoja de cálculo que se actualiza de vez en cuando, es fácil de discutir: siempre hay alguien que recuerda un detalle que la hoja no capturó. El SDRBOT.ai arma el ranking de ventas directo de las negociaciones que de verdad ocurrieron — ganadas, perdidas, con el valor registrado —, pone al SDR de IA junto al equipo humano en una comparación aparte, y te deja crear metas por vendedor o para todo el equipo de una vez, con el período y la métrica que tengan sentido para tu operación.
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Ranking sacado directo de las negociaciones cerradas
El ranking de ventas no le pide a nadie que complete nada: se arma a partir de las derivaciones de cada vendedor en el período elegido, sumando cuántas negociaciones recibió cada uno, cuántas ganó, cuántas perdió y cuántos ingresos generó — y ordenando la lista por los ingresos de cada vendedor.
Junto a la posición en el ranking aparece la tasa de conversión de cada vendedor y su puntaje de satisfacción (CSAT), cuando existe — así el ranking no se reduce a quién vendió más: también se nota quién convierte mejor la fila que recibe y quién deja al cliente más satisfecho en el camino.
Como el cálculo usa solo negociaciones ya registradas, un vendedor que acaba de entrar al equipo aparece en el ranking en cuanto se concluye su primera negociación, sin necesidad de cargar ningún historial anterior para empezar a puntuar.
La IA entra en la comparación, en un panel propio
Separada del ranking de los vendedores, hay una comparación dedicada entre el SDR de IA y el equipo comercial: cuántos mensajes mandó y recibió la IA, cuántas derivaciones creó, frente a cuántos leads recibieron las personas, cuántos convirtieron, cuántos perdieron y cuántos ingresos cerraron en el mismo período.
Sobre esos números, la plataforma arma automáticamente hasta seis lecturas en texto — sobre volumen de automatización, eficiencia entre lo que entrega la IA y lo que cierra el equipo, desempeño de conversión, ingresos, oportunidades perdidas y la colaboración entre ambos —, calculadas por regla sobre los números reales del período, no escritas por un modelo generativo.
Metas por vendedor, creadas al momento o en lote
Creas una meta eligiendo entre diez métricas disponibles — leads convertidos, leads recibidos, ingresos generados, ventas cerradas, conversaciones finalizadas, mensajes enviados, tiempo medio de respuesta, puntaje de satisfacción, derivaciones creadas o respuestas de reactivación recibidas —, un período (diario, semanal, mensual o trimestral), un valor objetivo y, si quieres, un valor de superación por encima de la meta original.
En lugar de crear una meta cada vez, puedes cargar metas en lote para varios vendedores de una sola pasada, eligiendo las métricas y los valores de cada uno en una sola pantalla — útil al empezar un mes o un trimestre nuevo, cuando quien dirige el equipo revisa las metas de todos juntas.
Reaprovecha el período anterior, sin empezar de cero
Al armar las metas de un ciclo nuevo, la plataforma puede traer las del período anterior como punto de partida — los mismos vendedores, las mismas métricas, los mismos valores —, para que ajustes en lugar de escribirlo todo otra vez cada mes o trimestre.
Un conjunto de métricas y valores también se puede guardar como plantilla, con nombre propio, para volver a aplicarlo más adelante sin tener que recordar exactamente qué métricas suele usar el equipo — útil cuando la misma estructura de metas se repite ciclo tras ciclo y solo cambian los números.
Eso ayuda sobre todo a operaciones con bastante rotación de vendedores por trimestre: aunque entre y salga gente del equipo, la estructura de métricas ya probada sigue disponible para reaplicarla, en lugar de perderse junto con el ciclo anterior.
Qué cambia para tu equipo
- Ranking real, no estimadoCalculado directo de las negociaciones ganadas y perdidas de cada vendedor.
- IA y equipo comparadosMensajes, derivaciones e ingresos de cada lado, en el mismo panel.
- 10 métricas de metaDe leads convertidos a tiempo medio de respuesta, a tu elección.
- Metas en loteCarga al equipo entero de una vez, partiendo del período anterior.
Preguntas frecuentes
¿El ranking de ventas mira solo quién vendió más en valor?
La lista se ordena por los ingresos generados, pero cada posición muestra también la tasa de conversión y el puntaje de satisfacción del vendedor, cuando existe — así se nota quién convierte mejor o deja al cliente más satisfecho, no solo quién facturó más.
¿La IA aparece en el mismo ranking que los vendedores?
No en el mismo ranking ordenado por ingresos — la IA no cierra negociaciones con un valor de venta atribuido a ella. Aparece en una comparación dedicada, junto al total del equipo humano, con métricas propias de mensajes y derivaciones.
¿Puedo crear una meta para todo el equipo de una vez?
Sí. En lugar de cargar vendedor por vendedor, puedes crear metas en lote, eligiendo las métricas y los valores de cada persona en una sola pantalla, para el mismo período — diario, semanal, mensual o trimestral —, sin repetir el alta una por una.
¿Tengo que recrear las metas desde cero todos los meses?
No necesariamente. Al armar un ciclo nuevo puedes traer las metas del período anterior como punto de partida, o aplicar una plantilla guardada con un conjunto de métricas y valores ya definido, ajustando solo lo que cambió. Eso ahorra escribir métrica por métrica de nuevo, sobre todo cuando la estructura de metas del equipo no varía mucho de un ciclo al otro.
Funciona junto con
Hecho para: Concesionarias SaaS y B2B Franquicias